課題別の販促情報
販売促進の課題ごとに何をやればいいかのヒントが満載！

売り上げ＝客数X客単価ですが、もう少し細かくすると

顧客数X顧客単価X購入回数

顧客数＝新規顧客数＋既存顧客数ー流出顧客数　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　顧客単価＝商品単価X買い上げ点数

になります。

したがって販売促進も、①新規客を集める、②リピート率を高める、③顧客単価を上げる、という３つのテーマごとに目標を決めて、施策を考えていくことになります。それぞれの課題を整理してどこに重点を置くのか？何を優先するのか？とういう考えのもとに一つ一つ実践していきましょう。

計算上はそれぞれの販促課題を10％アップすれば売り上げは33％アップします。20％では？30％では？と考えていくと、いきなり売り上げ倍増というと腰が引けますが、10％づつ着実にアップさせると考えれば着手しやすのではないでしょうか。